「断る自由」を奪う フット・イン・ザ・ドア・テクニック 小 → 大 ①小さな要請と大きな要請（本当の目的）に開きがありすぎてはいけない。 ②最初の行動にお金を与えてはいけない。 ドア・イン・ザ・フェイス・テ…
「心理戦」で絶対に負けない本 / 伊東明・内藤誼人
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心理戦で絶対負けない本 実践編 / 伊東明・内藤誼人
しょせん買うのは人間 「新しい」「手軽な」「やさしい」「健康に良い」「驚くべき」「従来と比べると」といった言葉を含む商品は売れる。 説得を成功させたいなら、話の内容を聞かせないほうがよいこともある。 まばたきの回数は、緊…
