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お客様の心の窓を上手に開く 心理戦にはすべてのビジネスマンが遭遇する。 電話営業だけで会ってみたいと思わせる。 最低限のことだけ話すのが鉄則 電話では、この程度しかお話できなくてすいません。 電話では具体的な話をしない方…

薄利多売、掛売りはしない、信用第一 人を見分ける力をつけよ 人物評価の基準は「信用」である。 握手で相手をはかる。 信用は死よりも重し 証文よりも口約束 書面で書き残したものはいくらでも破り捨てられるが、目の前で全人格を…

生活を無理なく見直し豊かに暮らす知恵と工夫 ・限られた収入を効率的に使って、いかに幸福な生活をつかむか 支出を見直そう ・交渉力次第で住宅ローンの金利は下げられる。 ・住宅ローン借り換えの際、目先の利益ばかりにとらわれて…

お金持ちの共通した考え方「脳の栓を抜く」 ・何とかなるさとアイデアやお金のつまった脳のコルクの栓を自分で抜く ・自分でダメなら他人に抜いてもらう（知恵を借りるもしくは実際に抜いてもらう） 自分の価値を上がるお金の使い方 …

■KISSポートフォリオ ９つの基本ルール ①お金は若いうちから定期的に貯めよう ②会社と国に資産形成を手伝ってもらおう 401Kや403bを利用する。 ③不時の出費に備えて、現金は用意しておこう こうしたお金は安全第一…

アングロサクソンが世界経済を支配できた原因は、産業革命よりも「食」を押さえたことにあった。 イギリスの植民地でプランテーション栽培 「食べ物のまずい国の人間は信用できない」フランス・シラク大統領 フランス料理は文化である…

四季報は５箇所だけ見ればいい ①営業キャッシュフローは、プラスが絶対条件 ②株主持分比率がやたら高い企業 ③現金同等物をチェック 現金同等物総額に近い時価総額（発行済株数×価格）があれば割安 ④単発的な営業利益マイナスは…

世界がインドに注目している。 21世紀前半、世界一の成長が予想されるインド インドの潜在成長力はきわめて高い。 古来、中国とインドは大きなGDPを占めていた。 現在はパソコンとソフトウェアの時代 勉強すれば貧困から抜け出…

円高政策 情報化・資源の稀少化の時代へ 工業大国から環境・農業重視へ ①21世紀は天然資源の時代 天然資源は稀少商品化し、その価格は上がり続ける可能性がある。 逆に工業品・ハイテク製品は陳腐化し、その価格を下げていく。 …

営業の４つの壁の乗り越え方 ①信頼関係を築く ②ニーズを認め合う ③解決策を提案する ④決断を求める お客のタイプ別攻略法 直情型・行動派タイプ ①想像力かきたて作戦 商品を手に入れた後の幸せそうな姿が、お客の目にありあ…

大増税へと舵を切った安倍政権 アベノミクス第三の矢の目玉は「大企業優遇減税」 世界的に高まっている個人を狙い撃ちする課税の強化 これからますます強まる一方の個人への課税包囲網 安倍政権は「トリクルダウン理論」を根拠にして…