好きになり始める瞬間
①相手の特性
②相手の行動特徴
③自己の特性
④自己の心理状態、行動特徴
⑤相互的特性関係
⑥相互作用
⑦環境的要因
「・・なんちゃって」は意外と本心の場合が多い。
嫌悪の報復性 「私を嫌う相手は私も嫌い」１００％
好意の報復性 「私を好きになる人を好きになる」１００％でない。
自尊理論
苦労した人は人間を見る目がある。
女性のカンは鋭い。
歴史上、低い地位だったため男性のノンバーバル行動に敏感になっていった。
①言葉
②非言語（ノンバーバル）視線、表情、身振り、動作、しゃべり方
接近覚醒行動（社会的ゾーン→個人ソーン→密接ゾーン）
もし相手が好意を持っているなら、その新しいゾーンを喜んで受け入れる。
タッチングが人間関係の情緒的ベースをつくる。
嫌いな相手とうまく付き合う方法
→間接的なホメ言葉
人を動かす対人ストラテジー
①威嚇ストラテジー
②自己宣伝ストラテジー
③嘆願ストラテジー
④模範ストラテジー
⑤連合ストラテジー（他人の成功と自分を結びつけ有能さを示す）
相手に好かれる迎合ストラテジー
①称替ストラテジー（相手に敬意を表し褒める）
②同調ストラテジー（相手の意見に同意したり行動を共にする）
③自己高揚ストラテジー（相手の好む自分自身の魅力をこれまで以上に示す）
④贈呈ストラテジー（贈り物作戦）
同調ストラテジーのポイント
①八同二異
②小異大同
③やりすぎないこと。
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